{"id":11832,"date":"2021-09-21T21:02:28","date_gmt":"2021-09-22T00:02:28","guid":{"rendered":"https:\/\/warren.com.br\/magazine\/?p=11832"},"modified":"2023-08-02T22:13:51","modified_gmt":"2023-08-03T01:13:51","slug":"dissonancia-cognitiva","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/warren.com.br\/magazine\/dissonancia-cognitiva\/","title":{"rendered":"Disson\u00e2ncia cognitiva: entenda os riscos de negar a realidade no mercado financeiro"},"content":{"rendered":"<div id=\"playht-iframe-wrapper\" style=\"max-height: 210px !important;\">\n\t<iframe\n\tscrolling=\"no\"\n\tclass=\"playht-iframe-player\"\n\tid=\"playht-iframe-player\"\n\theight=\"90px\"\n\twidth=\"100%\"\n\tframeborder=\"0\"\n\tstyle=\"max-height: 90px; height: 90px !important;\"\n\tsrc=\"https:\/\/play.ht\/embed\/?article_url=https:\/\/warren.com.br\/magazine\/?p=11832&voice=pt-BR-FranciscaNeural&appId=l7OQ6uC_zK&trans_id=-N1AeBdtfjSpwRLcNVYO\"\n\tdata-voice=\"pt-BR-FranciscaNeural\"\n\tarticle-url=\"https:\/\/warren.com.br\/magazine\/?p=11832\"\n\tdata-appId=\"l7OQ6uC_zK\"\n\tallowfullscreen=\"\">\n\t<\/iframe>\n<\/div>\n\n<p>A <strong>disson\u00e2ncia cognitiva<\/strong> \u00e9 o nome dado a um <a href=\"https:\/\/warren.com.br\/magazine\/vieses-cognitivos\/\">vi\u00e9s cognitivo<\/a> que leva as pessoas a procurarem algum tipo de coer\u00eancia em suas cren\u00e7as e ideologias, embora a realidade as desminta com fatos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Muito comum em diversos segmentos da sociedade, a disson\u00e2ncia cognitiva tamb\u00e9m faz <strong>v\u00edtimas diariamente no mercado financeiro<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 por isso que, se voc\u00ea quiser investir melhor e se livrar desse vi\u00e9s cognitivo, precisa aprender a identific\u00e1-lo, al\u00e9m de entender como combat\u00ea-lo na pr\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste artigo, vamos tratar exatamente disso.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Boa leitura!<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Indice<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69eb8e3125f18\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"ez-toc-cssicon\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69eb8e3125f18\"  aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/warren.com.br\/magazine\/dissonancia-cognitiva\/#O_que_e_dissonancia_cognitiva\" >O que \u00e9 disson\u00e2ncia cognitiva?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/warren.com.br\/magazine\/dissonancia-cognitiva\/#Um_exemplo_classico_de_dissonancia_cognitiva\" >Um exemplo cl\u00e1ssico de disson\u00e2ncia cognitiva<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/warren.com.br\/magazine\/dissonancia-cognitiva\/#A_dissonancia_cognitiva_em_uma_charge\" >A disson\u00e2ncia cognitiva em uma charge<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/warren.com.br\/magazine\/dissonancia-cognitiva\/#A_dissonancia_cognitiva_no_mercado_financeiro\" >A disson\u00e2ncia cognitiva no mercado financeiro<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/warren.com.br\/magazine\/dissonancia-cognitiva\/#A_dissonancia_cognitiva_por_tras_das_piramides_financeiras\" >A disson\u00e2ncia cognitiva por tr\u00e1s das pir\u00e2mides financeiras<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_dissonancia_cognitiva\"><\/span>O que \u00e9 disson\u00e2ncia cognitiva?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/warren.com.br\/magazine\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/o-que-e-dissonancia-cognitiva-1024x576.png\" alt=\"O que \u00e9 disson\u00e2ncia cognitiva, ilustra\u00e7\u00e3o\" class=\"wp-image-11835\" srcset=\"https:\/\/warren.com.br\/magazine\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/o-que-e-dissonancia-cognitiva-1024x576.png 1024w, https:\/\/warren.com.br\/magazine\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/o-que-e-dissonancia-cognitiva-300x169.png 300w, https:\/\/warren.com.br\/magazine\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/o-que-e-dissonancia-cognitiva-768x432.png 768w, https:\/\/warren.com.br\/magazine\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/o-que-e-dissonancia-cognitiva.png 1280w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>A disson\u00e2ncia cognitiva \u00e9 um vi\u00e9s cognitivo que ocorre quando as pessoas precisam dar coer\u00eancia \u00e0s suas cren\u00e7as quando estas s\u00e3o desmentidas pelos fatos. O termo foi criado pelo psic\u00f3logo social americano Leon Festinger e tamb\u00e9m afeta os investidores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Segundo Festinger, a exist\u00eancia de <strong>disson\u00e2ncia <\/strong>\u2014 ou <strong>inconsist\u00eancia <\/strong>\u2014 \u00e9 o resultado de um desconforto emocional que ocorre quando fatos ou evid\u00eancias contrariam as cren\u00e7as ou cogni\u00e7\u00f5es de uma pessoa ou grupo de pessoas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 um estado de tens\u00e3o ou impulso semelhante ao da fome que motiva a pessoa a tentar reduzir a disson\u00e2ncia e alcan\u00e7ar a <strong>conson\u00e2ncia <\/strong>\u2014 ou <strong>consist\u00eancia<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quando a disson\u00e2ncia se apresenta, al\u00e9m de tentar reduzi-la, a pessoa evita ativamente situa\u00e7\u00f5es e informa\u00e7\u00f5es que provavelmente aumentariam a disson\u00e2ncia.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>LEIA TAMB\u00c9M | <\/strong><a href=\"https:\/\/warren.com.br\/magazine\/efeito-dotacao\/\"><strong>Efeito dota\u00e7\u00e3o: entenda o vi\u00e9s que faz voc\u00ea supervalorizar o que possui e rejeitar mudan\u00e7as<\/strong><\/a><strong>&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Um_exemplo_classico_de_dissonancia_cognitiva\"><\/span>Um exemplo cl\u00e1ssico de disson\u00e2ncia cognitiva<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>&nbsp;\u201c<a href=\"https:\/\/www.amazon.com.br\/When-Prophecy-Fails-Leon-Festinger\/dp\/1578988527\">When Prophecy Fails<\/a>\u201d, publicado em 1956, \u00e9 um texto cl\u00e1ssico em psicologia social escrito por Leon Festinger, Henry Riecken e Stanley Schachter.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Os autores narram um estudo que fizeram sobre uma seita apocal\u00edptica de Chicago liderada por <strong>Dorothy Martin<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A \u201cvision\u00e1ria\u201d dizia ter recebido mensagens de um grupo de seres superiores de outro planeta chamado \u201cClarion\u201d.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A mensagem era a de que o <strong>mundo seria destru\u00eddo por uma enchente<\/strong> no dia 21 de dezembro de 1954. Mas os verdadeiros fi\u00e9is seriam salvos por discos voadores, \u00e0 meia-noite do dia do in\u00edcio da inunda\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Seguindo a Sra. Dorothy, muitos crentes abandonaram seus empregos, venderam seus bens para dar dinheiro para a seita, abandonaram seus estudos e terminaram relacionamentos com n\u00e3o crentes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Os seguidores acreditavam que iriam ser resgatados por discos voadores de \u201cClarion\u201d e salvos do dil\u00favio.<\/p>\n\n\n\n<p>Como o dil\u00favio n\u00e3o veio e muito menos os discos voadores, a Sra. Dorothy teoricamente deveria ter sido desmascarada.<\/p>\n\n\n\n<p>Diferente disso, todos foram tomados de j\u00fabilo e se tornaram ainda mais fi\u00e9is porque ela afirmou que o mundo foi poupado como pr\u00eamio pela confian\u00e7a deles.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Segundo Festinger, a <strong>dor emocional <\/strong>de admitir o erro seria t\u00e3o elevada para aqueles que tinham alterado de forma t\u00e3o substancial suas vidas que seria menos oneroso emocionalmente <strong>continuar acreditando nos princ\u00edpios errados daquela seita<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>LEIA TAMB\u00c9M | <\/strong><a href=\"https:\/\/warren.com.br\/magazine\/excesso-de-confianca\/\"><strong>Excesso de confian\u00e7a: como se proteger contra esse perigoso vi\u00e9s cognitivo<\/strong><\/a><strong>&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"A_dissonancia_cognitiva_em_uma_charge\"><\/span>A disson\u00e2ncia cognitiva em uma charge<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Daniel Paz, cartunista argentino, conseguiu explicar em uma charge de forma brilhante a Disson\u00e2ncia Cognitiva.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nela aparece uma filha dizendo ao pai que aquilo que ele v\u00ea no computador \u00e9 uma not\u00edcia falsa. Ent\u00e3o, o pai refuta a filha: \u201cMas como pode ser not\u00edcia falsa se diz exatamente o que eu penso?\u201d.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/09aqWwQUmxV6xFpXPqXKX69XuJf6tB9Rn1CWrqxDROsszuYZ6fCpC-mh9qsb0loLqkSWrisXABGwmk_KM2vaQXFDMorm7ZvY_0L1tISHI5uFHogC6JyZ5pVEbIKv-zCUlWMKOyAz=s0\" alt=\"charge dissonancia cognitiva\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>LEIA MAIS | <\/strong><a href=\"https:\/\/warren.com.br\/magazine\/vies-contabilidade-mental\/\"><strong>Contabilidade mental: entenda como funciona esse vi\u00e9s e veja como se proteger dele<\/strong><\/a><strong>&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"A_dissonancia_cognitiva_no_mercado_financeiro\"><\/span>A disson\u00e2ncia cognitiva no mercado financeiro<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/warren.com.br\/magazine\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/dissonancia-cognitiva-mercado-financeiro-1024x576.png\" alt=\"A disson\u00e2ncia cognitiva no mercado financeiro, ilustra\u00e7\u00e3o\" class=\"wp-image-11834\" srcset=\"https:\/\/warren.com.br\/magazine\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/dissonancia-cognitiva-mercado-financeiro-1024x576.png 1024w, https:\/\/warren.com.br\/magazine\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/dissonancia-cognitiva-mercado-financeiro-300x169.png 300w, https:\/\/warren.com.br\/magazine\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/dissonancia-cognitiva-mercado-financeiro-768x432.png 768w, https:\/\/warren.com.br\/magazine\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/dissonancia-cognitiva-mercado-financeiro.png 1280w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>No mercado financeiro, a disson\u00e2ncia cognitiva tamb\u00e9m pode causar estragos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Antes mesmo do termo ter sido criado, o mercado financeiro dos Estados Unidos foi tomado pela cren\u00e7a de que todos os americanos poderiam ficar ricos se investissem no mercado financeiro.<\/p>\n\n\n\n<p>A d\u00e9cada de 1920 ficou conhecida como<em> roaring twenties<\/em>, ou \u201canos loucos\u201d, porque foi marcada por um forte mercado altista: o <a href=\"https:\/\/warren.com.br\/magazine\/indice-dow-jones\/\">\u00edndice Dow Jones<\/a> subiu 427% entre setembro de 1921 e outubro de 1929.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Na esteira desta alta no pre\u00e7o das <a href=\"https:\/\/warren.com.br\/magazine\/o-que-e-uma-acao\/\">a\u00e7\u00f5es<\/a>, os americanos se lan\u00e7aram em uma impressionante ciranda financeira, temperada por opera\u00e7\u00f5es alavancadas, fraudes banc\u00e1rias e um absurdo sistema de cons\u00f3rcios de investimentos que <a href=\"https:\/\/warren.com.br\/magazine\/a-dor-de-nao-respeitar-seu-perfil-de-risco\/\">multiplicava o risco<\/a> de forma totalmente fict\u00edcia.<\/p>\n\n\n\n<p>O economista <strong>Roger Babson<\/strong> come\u00e7ou a alertar os americanos comuns que aquela alta no pre\u00e7o das a\u00e7\u00f5es era insustent\u00e1vel e que eles deveriam deixar de tomar empr\u00e9stimos para aumentar suas posi\u00e7\u00f5es em investimentos alavancados na <a href=\"https:\/\/warren.com.br\/magazine\/bolsa-de-valores-como-funciona\/\">bolsa<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, Babson foi acusado de impatri\u00f3tico e passou a ser publicamente desacreditado por outro famoso economista,<strong> Irving Fischer<\/strong>, professor da Universidade de Yale.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Fischer afirmou, pouco antes da queda que marcou o in\u00edcio da maior recess\u00e3o mundial: \u201cEstou totalmente convicto de que as a\u00e7\u00f5es atingiram um patamar que se manter\u00e1 permanentemente elevado\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m, em um artigo publicado em 15 de outubro de 1929, Fischer desdenhou Babson e afirmou que o pre\u00e7o das a\u00e7\u00f5es estaria muito mais elevado nos pr\u00f3ximos meses.<\/p>\n\n\n\n<p>Como era de se esperar, os americanos se recusavam a escutar o pessimista Roger Babson e sorviam com enorme alegria as previs\u00f5es totalmente desconectadas da realidade de Fischer.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, acalentavam a cren\u00e7a de que \u201ctodos os americanos poderiam ser riscos investindo no mercado financeiro\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Como sabemos hoje,<strong> em menos de 3 anos o \u00edndice Dow Jones caiu 88%<\/strong>, espalhando mis\u00e9ria n\u00e3o s\u00f3 entre os investidores americanos, mas em todo o mundo.<\/p>\n\n\n\n<p>LEIA TAMB\u00c9M | <a href=\"https:\/\/warren.com.br\/magazine\/desconto-hiperbolico\/\">Desconto hiperb\u00f3lico: o que \u00e9, como identificar e como controlar esse vi\u00e9s cognitivo<\/a>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"A_dissonancia_cognitiva_por_tras_das_piramides_financeiras\"><\/span>A disson\u00e2ncia cognitiva por tr\u00e1s das pir\u00e2mides financeiras<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A <strong>disson\u00e2ncia cognitiva<\/strong> \u00e9 o motor das in\u00fameras pir\u00e2mides financeiras, sempre utilizando m\u00e9todos semelhantes aos criados por Charles Ponzi na d\u00e9cada de 1920.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mesmo <strong>racionalmente <\/strong>sabendo que \u00e9 imposs\u00edvel obter os rendimentos que os investimentos fraudulentos prometem, <strong>emocionalmente <\/strong>as pessoas se aferram ao sonho de ficar muito ricas, sem trabalho e sem riscos.<\/p>\n\n\n\n<p>Ainda hoje, milhares de pessoas passam seus dias em frente a terminais tentando ganhar a vida na atividade de <a href=\"https:\/\/warren.com.br\/magazine\/day-trade\/\">day traders<\/a> e se recusam a aceitar todas as pesquisas que demonstram que suas chances de ganhar muito, de forma r\u00e1pida \u00e9 f\u00e1cil, \u00e9 <a href=\"https:\/\/warren.com.br\/magazine\/investir-acoes-curto-prazo\/\">totalmente improv\u00e1vel<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>LEIA TAMB\u00c9M | <\/strong><a href=\"https:\/\/warren.com.br\/magazine\/trader-ou-investidor\/\"><strong>Voc\u00ea \u00e9 um trader ou um investidor? Um conselho de Tito Gusm\u00e3o<\/strong><\/a><strong>&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m \u00e9 muito comum que investidores passem a ter uma<strong> rela\u00e7\u00e3o emocional com alguns investimentos<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Eles passam a acreditar que ir\u00e3o ganhar muito dinheiro com aquele papel e se recusam a aceitar fatos que contrariam sua cren\u00e7a.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O mercado financeiro n\u00e3o \u00e9 um local para se ter cren\u00e7as \u2014 ele costuma tratar muito mal todos aqueles que n\u00e3o est\u00e3o abertos para<strong> reformular sua vis\u00e3o baseada em fatos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>E voc\u00ea, j\u00e1 foi afetado de alguma forma pela disson\u00e2ncia cognitiva?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 imposs\u00edvel negar que \u00e9 muito dif\u00edcil evitar o sentimento de desconforto causado pelas evid\u00eancias que contrariam as nossas cren\u00e7as. Por\u00e9m, seguramente o desconforto ser\u00e1 maior se nos recusarmos a considerar os fatos.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, busque sempre tomar suas decis\u00f5es de investimento com<strong> base apenas em fatos<\/strong>, e nunca nas suas emo\u00e7\u00f5es \u2014 principalmente quando houver muito risco envolvido.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quer falar com um dos nossos especialistas? 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href=\"https:\/\/warren.com.br\/magazine\/bem-estar-financeiro\/\">Bem-estar financeiro: entenda o que \u00e9 e como atingir<\/a>&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/warren.com.br\/magazine\/homo-economicus\/\">Homo economicus: origem, significado e o que est\u00e1 por tr\u00e1s do conceito<\/a>&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Preparado para atingir a independ\u00eancia financeira com a Warren? <\/strong><a href=\"https:\/\/warren.com.br\/app\/#\/signup?utm_source=blog&amp;utm_medium=cta&amp;utm_campaign=header_blog\"><strong>Abra sua conta<\/strong><\/a><strong> e comece a investir. <\/strong>Ao criar carteiras para cada objetivo de vida, voc\u00ea se livra do vi\u00e9s de disson\u00e2ncia cognitiva e investe de forma inteligente.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A disson\u00e2ncia cognitiva \u00e9 o nome dado a um vi\u00e9s cognitivo que leva as pessoas a procurarem algum tipo de coer\u00eancia em suas cren\u00e7as e ideologias, embora a realidade as 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