{"id":19346,"date":"2022-08-01T16:47:36","date_gmt":"2022-08-01T19:47:36","guid":{"rendered":"https:\/\/warren.com.br\/magazine\/?p=19346"},"modified":"2023-10-16T14:11:04","modified_gmt":"2023-10-16T17:11:04","slug":"modelo-3-0-mercado-financeiro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/warren.com.br\/magazine\/modelo-3-0-mercado-financeiro\/","title":{"rendered":"A evolu\u00e7\u00e3o do mercado financeiro no Brasil: conhe\u00e7a o modelo 3.0 e entenda como ele coloca o cliente no centro da experi\u00eancia"},"content":{"rendered":"\n

A evolu\u00e7\u00e3o faz parte da hist\u00f3ria humana. Buscamos evoluir constantemente, seja de forma individual ou atrav\u00e9s de um legado capaz de contribuir para a evolu\u00e7\u00e3o da humanidade. <\/p>\n\n\n\n

O mercado financeiro, apesar de \u201cquadrado\u201d e com muitas oportunidades n\u00e3o exploradas, tamb\u00e9m tem sua hist\u00f3ria marcada por uma constante evolu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Em meus dois \u00faltimos artigos, expliquei sobre o modelo 1.0<\/a> \u2014 geralmente, o primeiro contato das pessoas com o mercado financeiro, dominado pelos bancos; e o modelo 2.0<\/a>, uma evolu\u00e7\u00e3o, fazendo o cliente ter acesso h\u00e1 uma gama gigante de op\u00e7\u00f5es, atrav\u00e9s do \u201cshopping center financeiro\u201d e um modelo baseado em comiss\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Por\u00e9m, tanto no 1.0 quanto no 2.0, um fator muito importante havia sido deixado de lado. Esse fator era voc\u00ea<\/strong>. Isso mesmo.<\/p>\n\n\n\n

Vou explicar.<\/p>\n\n\n\n

A base de uma rela\u00e7\u00e3o duradoura \u00e9 a transpar\u00eancia<\/strong> e o alinhamento de interesses<\/a><\/strong>, e ambos os modelos n\u00e3o prop\u00f5em nada disso, pois s\u00e3o baseados na venda de produtos \u2014 seja uma venda para bater meta ou para ganhar uma comiss\u00e3o maior.<\/p>\n\n\n\n

Essa \u00e9 uma realidade que ainda domina o Brasil. Inclusive, como j\u00e1 contei para voc\u00eas, atuei em ambos os modelos. E apesar de tentar sempre fazer o melhor para o cliente, no final, me sentia um \u00f3timo piloto, por\u00e9m, dirigindo o carro errado. <\/p>\n\n\n\n

Isso acontece porque a forma de gerar a remunera\u00e7\u00e3o desse profissional de investimentos \u00e9 errada. <\/p>\n\n\n\n

Nessas condi\u00e7\u00f5es, quanto maior o \u201cgiro\u201d da carteira e mais \u201coportunidades imperd\u00edveis do dia\u201d forem vendidas, maior ser\u00e1 a remunera\u00e7\u00e3o do profissional, sem contar que h\u00e1 diferentes comiss\u00f5es em cada tipo de produto.<\/p>\n\n\n\n

Dependendo das inten\u00e7\u00f5es do assessor, a situa\u00e7\u00e3o fica pior quando o investidor n\u00e3o tem tanto conhecimento sobre investimentos, n\u00e3o sabendo discernir bons de maus investimentos.<\/p>\n\n\n\n

O que encontramos hoje no Brasil s\u00e3o milhares e milhares de pessoas com investimentos que n\u00e3o fazem sentido algum. <\/p>\n\n\n\n

O oposto de uma experi\u00eancia que deveria garantir que todos os investimentos sejam baseados em uma aloca\u00e7\u00e3o alinhada ao perfil do cliente<\/a>, pensada para o seu momento de vida e para atingir seus objetivos<\/a> como investidor. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 pensou como seria bom se n\u00e3o existisse esse conflito entre cliente e profissional de investimentos? E se eu falar que esse modelo existe, j\u00e1 dominou o mundo inteiro e no Brasil est\u00e1 come\u00e7ando a ganhar forma? <\/p>\n\n\n\n

LEIA MAIS | <\/strong>Carta aberta aos gerentes de banco do nosso pa\u00eds<\/strong><\/a> <\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Indice<\/p>\n