{"id":21985,"date":"2023-07-28T14:41:35","date_gmt":"2023-07-28T17:41:35","guid":{"rendered":"https:\/\/warren.com.br\/magazine\/?p=21985"},"modified":"2023-10-16T14:01:55","modified_gmt":"2023-10-16T17:01:55","slug":"impacto-comissao-de-assessores-no-seu-patrimonio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/warren.com.br\/magazine\/impacto-comissao-de-assessores-no-seu-patrimonio\/","title":{"rendered":"Como a comiss\u00e3o de assessores de investimentos impacta no seu patrim\u00f4nio?"},"content":{"rendered":"\n

A rela\u00e7\u00e3o entre a <\/strong>comiss\u00e3o<\/strong><\/a> recebida pelos assessores de investimentos <\/strong>e o desempenho das carteiras \u00e9 um tema importante e tamb\u00e9m complexo, j\u00e1 que o assunto coloca \u00e0 prova a transpar\u00eancia no relacionamento entre o profissional e o cliente. <\/p>\n\n\n\n

Claro que \u00e9 justo remunerar o assessor<\/a> pelos servi\u00e7os de aconselhamento e gest\u00e3o. No entanto, \u00e9 fundamental entender como esse valor pode impactar nos resultados sobre seus investimentos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

De forma bem simplificada, investimentos s\u00e3o aloca\u00e7\u00f5es de recursos financeiros em diferentes produtos (ou ativos). <\/p>\n\n\n\n

O prop\u00f3sito, claro, \u00e9 aumentar o valor aplicado, atingindo os resultados desejados de acordo com o perfil do investidor<\/a> e com os objetivos e prazos tra\u00e7ados.   <\/p>\n\n\n\n

Com experi\u00eancia e conhecimento constantemente atualizado, o assessor atua como um \u201cdesbravador dos sete mares\u201d. <\/p>\n\n\n\n

Nessa miss\u00e3o, encontra as melhores rotas durante o caminho, sempre utilizando as caracter\u00edsticas e pretens\u00f5es do cliente como um norte.  <\/p>\n\n\n\n

Seguindo essa analogia, se o assessor \u00e9 o comandante, o cliente \u00e9 o propriet\u00e1rio do navio. \u00c9 ele quem possui o dinheiro para a realiza\u00e7\u00e3o dessa \u201cexpedi\u00e7\u00e3o\u201d no mundo dos investimentos. <\/p>\n\n\n\n

Nessa rela\u00e7\u00e3o entre comandante e propriet\u00e1rio, a comiss\u00e3o pode ser vista como um incentivo para remunerar o trabalhador pelos servi\u00e7os prestados. <\/p>\n\n\n\n

Afinal, o valor variado funcionaria como um motivador para que o profissional lute para conquistar os melhores resultados poss\u00edveis, sempre alinhado com os interesses<\/a> do cliente. <\/p>\n\n\n\n

A comiss\u00e3o poderia, ainda, ser vista como um \u00edm\u00e3 para atrair bons assessores. <\/p>\n\n\n\n

O valor pode conquistar profissionais talentosos e experientes, que possuem o conhecimento necess\u00e1rio para tomar as diversas decis\u00f5es relacionadas com o mundo dos investimentos. <\/p>\n\n\n\n

Ao receber uma comiss\u00e3o, em teoria, o assessor pode se empenhar ainda mais em fornecer um servi\u00e7o extremamente qualificado, realizando pesquisas aprofundadas e acompanhando de perto as tend\u00eancias do mercado.<\/p>\n\n\n\n

Entretanto, nem tudo s\u00e3o flores. Portanto, \u00e9 necess\u00e1rio avaliar tamb\u00e9m poss\u00edveis pontos negativos nessa rela\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

Quando inadequado ou mal estruturado, um sistema de comiss\u00e3o permite criar incentivos perversos<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Nessas situa\u00e7\u00f5es, os assessores<\/strong> podem ser motivados a promover produtos financeiros que pagam comiss\u00f5es mais altas, mesmo que estes n\u00e3o atendam o real interesse dos clientes<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Consequentemente, essa situa\u00e7\u00e3o levar\u00e1 ao conflito de interesses, com o assessor priorizando as pr\u00f3prias recompensas financeiras<\/strong>, mesmo em detrimento dos interesses do investidor.<\/p>\n\n\n\n

Ainda na lista dos pontos negativos, outro aspecto a ser considerado \u00e9 o potencial de comiss\u00f5es excessivas. <\/p>\n\n\n\n

Em alguns casos, os valores podem ser muito altos, reduzindo significativamente os retornos do cliente. <\/p>\n\n\n\n

As porcentagens elevadas cobradas podem interferir especialmente nos investimentos a <\/strong>longo prazo<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Mesmo funcionando de forma eficiente, uma carteira com comiss\u00f5es altas <\/strong>traz um retorno inferior na compara\u00e7\u00e3o com o real potencial apresentado<\/strong>.  <\/p>\n\n\n\n

Nesses casos, uma carteira com comiss\u00f5es menores<\/strong> pode colocar mais dinheiro no bolso do investidor <\/strong>no longo prazo.<\/p>\n\n\n\n

Para entender melhor, vamos a um exemplo <\/strong>hipot\u00e9tico. <\/p>\n\n\n\n

Imagine uma carteira que em dez anos valorizou R$ 100 mil<\/strong>, mas pagou R$ 30 mil de comiss\u00e3o<\/strong>. Isso significa R$ 70 mil a mais no bolso do investidor.<\/p>\n\n\n\n

Nesse caso, uma carteira que rendeu no mesmo per\u00edodo R$ 90 mil<\/strong>, mas pagou apenas R$ 10 mil de comiss\u00e3o<\/strong>, entregaria o valor de R$ 80 mil. <\/p>\n\n\n\n

Claro que esse \u00e9 s\u00f3 um exemplo ilustrativo. <\/p>\n\n\n\n

De qualquer forma, comiss\u00f5es excessivas<\/strong> desencorajam os interessados a iniciar ou manter os investimentos, porque acreditam que os custos superam os benef\u00edcios<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Uma forma de contornar essas quest\u00f5es \u00e9 buscar assessores de investimentos que atuem sob o modelo de <\/strong>remunera\u00e7\u00e3o fixa <\/strong>\u2014 internacionalmente conhecido como fee-based<\/strong><\/a>. Um exemplo \u00e9 o escrit\u00f3rio MHZ Capital<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Nessa proposta, o assessor \u00e9 remunerado por uma taxa fixa<\/strong>, independentemente dos produtos sugeridos.<\/p>\n\n\n\n

Isso reduz o <\/strong>conflito de interesse<\/strong><\/a> e aumenta a transpar\u00eancia, uma vez que o assessor n\u00e3o tem incentivos para promover produtos espec\u00edficos. <\/p>\n\n\n\n

Em vez disso, ele se concentra em fornecer um servi\u00e7o de qualidade e orienta\u00e7\u00e3o imparcial, alinhado com os objetivos do cliente.<\/p>\n\n\n\n

Um ponto de aten\u00e7\u00e3o: quando o assessor de investimentos \u00e9 vinculado \u00e0 uma corretora, \u00e9 necess\u00e1rio se aprofundar neste ponto.<\/p>\n\n\n\n

Afinal, \u00e9 poss\u00edvel que ele cobre do cliente uma taxa fixa mas a corretora continue comissionado ele por determinados produtos<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Assim, o cliente cai na ilus\u00e3o de acreditar que n\u00e3o h\u00e1 espa\u00e7o para o conflito, j\u00e1 que a remunera\u00e7\u00e3o dele para o assessor \u00e9 fixa. Vale questionar tamb\u00e9m se entre a corretora e o assessor h\u00e1 comiss\u00f5es veladas.<\/p>\n\n\n\n

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Indice<\/p>\n