{"id":9955,"date":"2021-02-19T16:45:03","date_gmt":"2021-02-19T19:45:03","guid":{"rendered":"https:\/\/warren.com.br\/magazine\/?p=9955"},"modified":"2023-08-02T22:18:38","modified_gmt":"2023-08-03T01:18:38","slug":"jornada-da-warren-capitulo-10","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/warren.com.br\/magazine\/jornada-da-warren-capitulo-10\/","title":{"rendered":"A jornada da Warren #10: Dois desafios de uma vez s\u00f3"},"content":{"rendered":"<div id=\"playht-iframe-wrapper\" style=\"max-height: 210px !important;\">\n\t<iframe\n\tscrolling=\"no\"\n\tclass=\"playht-iframe-player\"\n\tid=\"playht-iframe-player\"\n\theight=\"90px\"\n\twidth=\"100%\"\n\tframeborder=\"0\"\n\tstyle=\"max-height: 90px; height: 90px !important;\"\n\tsrc=\"https:\/\/play.ht\/embed\/?article_url=https:\/\/warren.com.br\/magazine\/?p=9955&voice=pt-BR-FranciscaNeural&appId=l7OQ6uC_zK&trans_id=-N7Why0KaSMIQey8HTmi\"\n\tdata-voice=\"pt-BR-FranciscaNeural\"\n\tarticle-url=\"https:\/\/warren.com.br\/magazine\/?p=9955\"\n\tdata-appId=\"l7OQ6uC_zK\"\n\tallowfullscreen=\"\">\n\t<\/iframe>\n<\/div>\n\n<p><a href=\"https:\/\/warren.com.br\/magazine\/jornada-da-warren-capitulo-9\/\"><strong>Confira o cap\u00edtulo anterior sobre a Jornada da Warren.<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Neste texto, conto dois passos muito importantes na estrutura\u00e7\u00e3o da nossa empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Como uma institui\u00e7\u00e3o financeira, precis\u00e1vamos estar <strong>devidamente regulados <\/strong>pelos \u00f3rg\u00e3os do mercado e, como uma empresa de tecnologia, precis\u00e1vamos <strong>desenvolver e testar<\/strong> o nosso produto.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Indice<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69e731cc5837c\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"ez-toc-cssicon\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 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apresenta\u00e7\u00e3o que mudou tudo<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/warren.com.br\/magazine\/jornada-da-warren-capitulo-10\/#A_construcao_da_plataforma_e_a_busca_por_beta_testers\" >A constru\u00e7\u00e3o da plataforma e a busca por beta testers<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/warren.com.br\/magazine\/jornada-da-warren-capitulo-10\/#Testes_feedbacks_e_ajustes\" >Testes, feedbacks e ajustes<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comecando_pelos_reguladores\"><\/span>Come\u00e7ando pelos reguladores<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Eu n\u00e3o sou um pirata, contr\u00e1rio ao sistema, que acredita em zero regulamenta\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pelo contr\u00e1rio, sou favor\u00e1vel \u00e0 regulamenta\u00e7\u00e3o, principalmente quando ela cumpre seu verdadeiro prop\u00f3sito, que \u00e9 o de <strong>proteger os consumidores<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quando o regulador \u00e9 o criador de <strong>panelinhas e privil\u00e9gios<\/strong>, como acontece em alguns setores, claro que n\u00e3o pode fazer bem.<\/p>\n\n\n\n<p>No mundo do mercado financeiro, os reguladores s\u00e3o muito competentes e muito favor\u00e1veis \u00e0s empresas que querem fazer o certo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Eu j\u00e1 sabia disso, mas confesso que me surpreendi com a abertura que tivemos na <a href=\"https:\/\/warren.com.br\/magazine\/cvm\/\">CVM (Comiss\u00e3o de Valores Mobili\u00e1rios)<\/a> para mostrar a proposta da Warren.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Buscando_a_liberacao_da_CVM\"><\/span>Buscando a libera\u00e7\u00e3o da CVM<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Conseguir a libera\u00e7\u00e3o da CVM n\u00e3o era op\u00e7\u00e3o, era <strong>obriga\u00e7\u00e3o<\/strong>, mas n\u00e3o seria t\u00e3o divertido \u2014 na verdade nada divertido \u2014 quanto desenvolver a plataforma.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O processo \u00e9 longo, entediante e cheio de etapas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A primeira op\u00e7\u00e3o, ent\u00e3o, foi buscar um<strong> escrit\u00f3rio de advocacia <\/strong>especializado nisso. Por\u00e9m, quanto mais especializado, mais caro.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E em uma startup, que <strong>conta nos centavos o or\u00e7amento<\/strong>, a gente precisava achar um meio termo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Acabamos encontrando um escrit\u00f3rio que tinha, sim, grande especializa\u00e7\u00e3o no assunto e, com muita choradeira, conseguimos chegar a um pre\u00e7o que pod\u00edamos pagar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso era janeiro de 2016.<\/p>\n\n\n\n<p>O escrit\u00f3rio nos ajudou na forma\u00e7\u00e3o de diversos manuais, pol\u00edticas e processos e apontou quais profissionais precis\u00e1vamos para cada \u00e1rea.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Uma pessoa de Compliance, outra para Risco, mais uma para Gest\u00e3o, outra para An\u00e1lise e por a\u00ed vai.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c1reas bem t\u00e9cnicas, que precisavam de pessoas o mais&nbsp; r\u00e1pido poss\u00edvel e que n\u00e3o encontrar\u00edamos colocando cartazes nas faculdades.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o esque\u00e7am: uma startup\u2026 or\u00e7amento nos centavos\u2026 enfim\u2026<\/p>\n\n\n\n<p>Para deixar o desafio mais desafiador, como citei no <a href=\"https:\/\/warren.com.br\/magazine\/jornada-da-warren-capitulo-9\/\">cap\u00edtulo anterior<\/a>, nosso escrit\u00f3rio era min\u00fasculo, em um pr\u00e9dio velho, com mesas que n\u00f3s mesmos fizemos e com revezamento para trocar o lixo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O que faz voc\u00ea convencer algu\u00e9m a entrar no seu sonho quando voc\u00ea n\u00e3o tem bons sal\u00e1rios a pagar ou uma sede suntuosa, com escorregador ou mesa de ping-pong?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00c9 o projeto que est\u00e1 criando, o prop\u00f3sito do que est\u00e1 construindo<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00f3s temos, desde sempre, o prop\u00f3sito de ajudar as pessoas a atingir seus objetivos (sonhos) e fazemos isso tornando o mundo de investimentos descomplicado, democratizando o acesso a bons produtos e atrav\u00e9s de um <a href=\"https:\/\/warren.com.br\/magazine\/fee-based\/\">modelo transparente e alinhado com o cliente<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quem acredita no seu prop\u00f3sito, embarca junto no seu sonho.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Fui garimpando entre os contatos, enchendo o saco de muita gente, recebendo alguns \u201cn\u00e3os\u201d e v\u00e1rios bons \u201csims\u201d e, assim, conseguimos preencher cada vaga que precis\u00e1vamos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Com o time pronto e a papelada criada, enviamos nosso pedido para a CVM.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Gosta do mercado financeiro? <\/strong><a href=\"https:\/\/lp.warrenbrasil.com\/assine-warren-pills?utm_source=blog&amp;utm_medium=cta&amp;utm_campaign=performance_blog&amp;utm_destini=lp_pills\"><strong>Assine a Warren Pills<\/strong><\/a><strong> e receba uma newsletter inovadora com conte\u00fado leve e informativo todas as semanas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"A_apresentacao_que_mudou_tudo\"><\/span>A apresenta\u00e7\u00e3o que mudou tudo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Algum tempo depois, recebemos o comunicado que diversos pontos precisavam ser revisados antes da concess\u00e3o do pedido.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E l\u00e1 fomos n\u00f3s nos meter em manuais, processos e sistemas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O segundo processo foi, ent\u00e3o, enviado e <strong>no dia limite para a resposta da CVM\u2026 recebemos mais um n\u00e3o<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Precis\u00e1vamos refazer muita coisa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesta etapa, vimos que o tal escrit\u00f3rio de advocacia especializado parecia n\u00e3o estar entendendo o regulador ou n\u00e3o estava mostrando da melhor forma o que quer\u00edamos fazer.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Resolvemos cancelar com eles e seguirmos n\u00f3s mesmos o processo.<\/p>\n\n\n\n<p>A primeira coisa foi pedir uma confer\u00eancia para<strong> apresentar formalmente o Warren<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Conseguimos marcar por Skype e foi a <strong>melhor coisa que podia acontecer<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Uma apresenta\u00e7\u00e3o de 15 minutos virou um papo de quase tr\u00eas horas, em que falamos toda a parte t\u00e9cnica da Warren e o que est\u00e1vamos mudando com rela\u00e7\u00e3o ao mercado tradicional.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A partir da\u00ed, refizemos todos os manuais e mandamos o <strong>pedido formal para a CVM<\/strong> mais uma vez.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nisso, j\u00e1 era metade do ano, as Olimp\u00edadas no Rio come\u00e7ariam em duas semanas e os Correios n\u00e3o estavam enviando encomendas com medo de n\u00e3o poderem cumprir com os prazos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Fui ao aeroporto levar toda a papelada atrav\u00e9s da Gollog, a m\u00e3e do Rodrigo Grundig (um dos fundadores) receberia no RJ no dia seguinte e levaria em m\u00e3os \u00e0 CVM.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Lembro como se fosse hoje a mo\u00e7a da Gollog pesando a papelada na balan\u00e7a. Eram<strong> 4 quilos de manuais e processos impressos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Voltei para o escrit\u00f3rio, colocamos a contagem regressiva em uma das televis\u00f5es, acendemos umas velas (exagerei nessa parte) e ficamos esperando pelo melhor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E ele veio depois de longos e intermin\u00e1veis 30 dias. Aleluia!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pequena comemora\u00e7\u00e3o no escrit\u00f3rio, com algumas cervejas e pipoca, e voltamos \u00e0 labuta, pois come\u00e7aria, ent\u00e3o, o processo de aprova\u00e7\u00e3o do segundo regulador, a ANBIMA.<\/p>\n\n\n\n<p>O processo de libera\u00e7\u00e3o com os reguladores acontecia em paralelo com a constru\u00e7\u00e3o da plataforma.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para ajudar as pessoas a investirem de forma descomplicada, o \u00fanico caminho seria entregar uma experi\u00eancia incr\u00edvel.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>LEIA TAMB\u00c9M | <\/strong><a href=\"https:\/\/warren.com.br\/magazine\/quanto-custa-investir-na-warren\/\"><strong>Quanto custa investir na Warren: entenda por que os custos s\u00e3o menores<\/strong><\/a><strong>&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"A_construcao_da_plataforma_e_a_busca_por_beta_testers\"><\/span>A constru\u00e7\u00e3o da plataforma e a busca por beta testers<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Falar de dinheiro \u00e9 assunto entediante, distante, \u00e9 quase um tabu para muitos brasileiros.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Precis\u00e1vamos tornar a <strong>experi\u00eancia agrad\u00e1vel, leve e divertida<\/strong> para conseguir aproximar as pessoas do ato de investir bem o seu dinheiro.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O objetivo era \u2014 e ainda \u00e9 \u2014 entregar uma experi\u00eancia de investir totalmente diferente do que existia.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas<strong> construir a melhor experi\u00eancia <\/strong>d\u00e1 um trabalho infinito.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O fluxo era desenhado na parede do escrit\u00f3rio, passava para um prot\u00f3tipo, ia para testes com usu\u00e1rios (n\u00f3s mesmos, fam\u00edlia e amigos) e depois desenvolvimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Os <strong>feedbacks <\/strong>ajudavam, mas nossa vis\u00e3o \u00e9 viciada e fam\u00edlia e amigos, normalmente, n\u00e3o s\u00e3o boas opini\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Precis\u00e1vamos de betas de verdade. Aqueles testers sem conex\u00e3o pessoal que diriam, com sinceridade: \u201centendi nada\u201d ou \u201cisso aqui t\u00e1 ruim pra cacete\u201d.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/O2CLyAuJ9jivAXDhEcfoX4ZxP-F2hQdwFna1RBvN2bZJM5BuDdWUGp7N6hh8cwIc1-ZADDACkPxOltCO7MNlY11VKqEkIYPi62zK1-48Xxo-KxVCvG-ah6vkFgdvxmlZGa2mbRjk\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Come\u00e7amos a capturar esses betas de diversas formas. A primeira foi no <strong>corpo a corpo<\/strong>, mesmo. Come\u00e7amos a nos inscrever em todo tipo de workshop, evento, meetup, o que fosse.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Na \u00e2nsia de falarmos com muita gente, chegamos at\u00e9 mesmo a receber um evento voltado \u00e0 rob\u00f3tica dentro do escrit\u00f3rio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Foi engra\u00e7ado, pois, teoricamente, t\u00ednhamos que participar de alguma forma, mas eu s\u00f3 conseguia observar e tecer coment\u00e1rios do tipo: \u201cque legal\u201d, \u201cdemais\u201d, \u201csensacional\u201d.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O ponto \u00e9 que precis\u00e1vamos nos conectar com pessoas que pudessem dar boas opini\u00f5es e isso j\u00e1 seria tamb\u00e9m uma forma de come\u00e7ar a <strong>divulgar o que est\u00e1vamos fazendo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Testes_feedbacks_e_ajustes\"><\/span>Testes, feedbacks e ajustes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>No mundo online, fomos atr\u00e1s dos betas filtrando por pessoas que comentavam nas redes sociais sobre <strong>finan\u00e7as, tecnologia e comportamento<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Cheguei a participar de um evento de influenciadores de moda para entender mais essa turma. N\u00e3o que eu entenda alguma coisa de moda, bem pelo contr\u00e1rio: minha m\u00e3e sempre me criticou por ir \u00e0 escola vestido com roupas surradas e, depois, essa miss\u00e3o passou para a minha esposa.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas o tal evento de moda de influenciadores era o \u00fanico que encontrei na \u00e9poca, ent\u00e3o foi a \u00fanica op\u00e7\u00e3o. Cheguei l\u00e1 e imediatamente passei a concordar com minha m\u00e3e e esposa: a minha mesma cal\u00e7a jeans e camiseta, ambas surradas, me deixavam um peixe fora d\u2019\u00e1gua.<\/p>\n\n\n\n<p>Pelo menos estava com a <a href=\"https:\/\/warren.com.br\/magazine\/yordanna-colombo\/\">Yordanna<\/a>, nossa primeira s\u00f3cia da Warren e respons\u00e1vel por garimpar os influenciadores, e ela estava mais \u201centurmada\u201d do que eu.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O evento foi interessante, pois mostrou que esse grupo \u00e9 tamb\u00e9m <strong>movido por prop\u00f3sito<\/strong>, por transpar\u00eancia e, quando acreditam em algo, realmente compram a causa.<\/p>\n\n\n\n<p>Sa\u00edmos de l\u00e1 e sab\u00edamos que nosso <em>approach<\/em> com os influenciadores n\u00e3o seria \u201cme ajuda a\u00ed a construir uma plataforma bacaninha de investimentos\u201d e sim \u201cqueremos mudar a ind\u00fastria de investimentos ajudando muita gente a conquistar seus sonhos, pode nos ajudar nessa miss\u00e3o?\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Fomos encontrando e mandando mensagens para as pessoas que tinham mais de 5 mil seguidores e bom n\u00edvel de engajamento. Mais de 70% delas respondeu e topou ajudar, o que significou pouco mais de 400 pessoas.<\/p>\n\n\n\n<p>Mandamos para eles, ent\u00e3o, os acessos aos prot\u00f3tipos. Primeiro 50 pessoas, ent\u00e3o receb\u00edamos os feedbacks e ajust\u00e1vamos. Depois mais 50 pessoas, feedbacks e ajustes. 50 pessoas, feedbacks, ajustes. E fomos de 50 em 50.<\/p>\n\n\n\n<p>Enquanto isso, no offline, est\u00e1vamos recebendo diariamente no escrit\u00f3rio mais beta testers. Foram 75 pessoas presencialmente em um processo que demorava umas 2 horas por pessoa. Ao todo, foram 480 pessoas entre online e offline que nos <strong>ajudaram a construir a plataforma<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para uma plataforma online B2C que tem margem baixa e que precisa de muita escala, esse \u00e9 o <strong>\u00fanico caminho<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitos betas, muitos feedbacks e incont\u00e1veis horas dedicadas em fazer e refazer. N\u00e3o tem atalho.<\/p>\n\n\n\n<p>E outra coisa: esse processo n\u00e3o para nunca.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Agora, em 2021, por exemplo: temos <strong>mais de 170 mil clientes<\/strong>, estamos na<strong> vers\u00e3o 3.0 da plataforma <\/strong>e os feedbacks continuam constantes e, por consequ\u00eancia, as melhorias tamb\u00e9m.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>De vez em quando, esse processo \u00e9 um pouco desesperador, n\u00e3o vou negar para voc\u00eas. Mas, ao mesmo tempo, \u00e9 desafiador, e essa \u00e9 a gra\u00e7a de empreender, n\u00e9?<\/p>\n\n\n\n<p>Com a plataforma sendo constru\u00edda de um lado e do outro lado nossa libera\u00e7\u00e3o com os reguladores indo para os finalmentes, est\u00e1vamos muito perto de lan\u00e7ar e a\u00ed come\u00e7aria a miss\u00e3o: <strong>adquirir clientes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 sobre isso que vou falar no pr\u00f3ximo cap\u00edtulo. At\u00e9 l\u00e1!<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/warren.com.br\/magazine\/jornada-da-warren-capitulo-11\/\"><strong>Continue a leitura e confira o cap\u00edtulo #11 da Jornada da Warren.<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Confira o cap\u00edtulo anterior sobre a Jornada da Warren.<\/p>\n","protected":false},"author":17,"featured_media":19090,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[752],"tags":[],"class_list":["post-9955","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-a-warren","entry"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>A jornada da Warren #10: Dois desafios de uma vez s\u00f3<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"No d\u00e9cimo cap\u00edtulo da s\u00e9rie de artigos 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